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一家帮人做发票报销的公司,凭什么两年内融资

2018-05-17 00:30编辑:pasalacamara.com人气:


2016 年,还在汉得信息(IT 咨询服务公司,2011 年在深交所创业板上市)任副总裁的张长征动了创业的念头。多年来,他一直做的是 ERP(企业资源计划)咨询顾问,伴着 SAP、Oracle 的产品,为其他企业做业务流程梳理等服务。

当时企业服务市场的大环境已经开始发生变化,中国企业的管理方式正从粗放走向精细。张长征看到企业对服务的选择越来越多样化,认为一些小而美产品的机会来了。

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汇联易 CEO 张长征在 B 轮融资发布会现场

他去找一些企业的 CFO 聊天。他们向张长征抱怨,报销实在是一件很无聊的事情,很不为企业增值,还得请几个人来天天审发票;甚至于有人叫嚷「这是反人类的」:员工因为工作原因出差或商务宴请,自己垫了钱,回头还要接受财务制度繁琐的盘问。

张长征心想:那好吧,我就做一款差旅报销的软件来解决这个痛点。

汇联易诞生了。它包含企业费用预算、企业费控、员工费用报销、发票合规审核、财务系统集成,以及员工商务活动相关的出行、住宿、宴请等服务。

滴滴是汇联易的早期用户之一。这家风头正劲的中国出行公司,拥有数千名员工,之前的报销流程漫长而低效:差旅需邮件审批,报销只能在 PC 端使用 OA(办公自动化系统),差旅消费分散发票量大,导致财务事后审核繁琐得让人心焦。所以,滴滴提出的需求很明确: 我们是一家互联网公司,效率很重要,对员工的服务也必须人性化,最好是今天提交报销单,明天就发钱。

三周后,,汇联易按需求交付了产品。滴滴员工报销脱离 PC 端,统一在移动平台进行自助管理;供应商(如帮滴滴员工订机票的)费用由财务开票,员工不用再自行贴票报销;差旅管控规则前置,减少财务审核工作量;搭建员工信用管理,加速信用借款,缩短报销周期。

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但当时张长征的想法仍是只是想做一款产品,并没有觉得这会成为一个多大的生意。

2016 年 5 月,众麟资本管理合伙人朱海彤听说了这个项目,认为它会受到中国众多饱受「贴发票之苦」的公司的欢迎,更大的想象力在于能够沿着跟差旅相关的业务拓展边界,把机票、酒店、餐饮预订等消费自然地接入进来。他觉得报销切入口虽小,但背后能承载的增值服务却很大。

当时,朱海彤并不知道有美国差旅科技巨头 Concur 可以对标。Concur 成立于 1993 年,总部在华盛顿州雷德蒙德,开发的软件用来帮助企业管理员工的出差旅行和费用。1998 年,Concur 在纳斯达克上市,2014 年被软件业巨头 SAP 以 83 亿美元收购。被收购时,Concur 有 2.3 万企业客户,年收入 7 亿美元。

2016 年 8 月,汇联易正式告别汉得内部孵化创业项目的身份,开始独立运营。9 月,获得蓝湖资本、软银中国、众麟资本、汉得信息共同投资的 3000 万元 A 轮融资。

但即便拿到了投资,张长征的心里还是打鼓。他仍在怀疑:这究竟是不是一个真实的市场?中国企业会不会因为差旅报销这一件事情,专门采购一个产品和服务?

担心不无道理。有客户对张长征说,汇联易很好,但我现在很忙,有很多优先级更高的事情要做,你这个先放一放。对企业而言,报销并非火烧眉毛要解决的事情,生产和销售更重要。

等到半年之后,张长征的心才算定了下来。那时汇联易有了四五十家客户,在销售过程中,明确表态拒绝的客户很少。

张长征分析原因:他的产品让消费报销流程更透明,帮企业提高了管理效率;接入机票、酒店预订等服务后,还让企业有了集中采购的优势,降低了采购成本。另外,报销流程改进虽不是急迫的需求,却也意味着一旦企业决定改造,不会遇到太多的麻烦和痛苦。又有什么会比传统的贴发票更痛苦呢?

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整个 2017 年,汇联易新增大客户 119 家;过去的 19 个月,累计处理报销单据 30 万张,其中机票金额超过 2 亿元。2017 年底,完成 B 轮 5000 万元融资,投资方为软银中国、蓝湖资本和众麟资本,投后估值 3 亿。

从中国整个大的创投环境来看,这几年企业级服务一直是个风口,2015 年更被称为企业级服务市场的元年。当时出现了一批公司,宣称要用互联网的免费模式,先把 to B 业务的流量做起来,然后再想办法赚钱。

(来源:网络整理)

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